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诊所经营技巧有哪些?您应该试试这种方法!

修改 删除 刷新 置顶时间:2018-11-17 浏览:32 次 该用户发帖记录
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很多诊所的老板会反映诊所的客流量很少,你有想过怎么做能够缓解这个问题吗?汇国医疗营销专家梁彦清老师为你找到了一种解决方法。
近日,经过对还未接通商业保险的诊所从业者的访谈与调研,我们特整理出了商业医疗保险与诊所合作过程中所遇到的几个问题,来和大家聊聊诊所商保合作的开展。商业保险在国内统称为高端医疗险/健康险。特点是保额高、理赔限制少,针对大医院的国际部或者提供双语诊疗服务的私人医疗机构开放。
商保对诊所有哪些要求?
外资高端医疗保险,偏向于高品质的私立诊所,一般保额较大,覆盖的基本是高收入人群;而相对保额较低的,一些中资或合资保险公司,覆盖的人群收入处于中等水平,要求也会相对较低。
总体来说,商保主要取决于诊所覆盖的患者属性。偏向于医生和诊所国际化程度高、服务体验好的医疗机构。
想和保险签约的诊所,要先有清晰的自我定位,对于保险机构来说,团队、医疗品质、价格、位置、服务质量等考量因素缺一不可。诊所的医疗质量、服务品质、客户反馈的好坏等等,直接决定了保险对于诊所的评价以及是否将该诊所列入推荐机构。
需要注意的是,大多数商业保险公司已经有了一定量的签约机构,对于新开医疗机构来说,如果与保险公司现有签约机构的位置、科室、服务内容完全重合,可能不会被纳入保险公司的考量范围,这种情况见于北上广深等一线城市。
商保合作越多,导流效果越好?
不要盲目迷信商保,商保只是锦上添花,把客流寄希望于商保就本末倒置了。不能忽略的是,保险公司签约医疗机构的流程复杂、周期长、审批难度大;而对于诊所来说,保险公司太多也会增加额外的管理成本。盲目签约,追求签约量只会给后续的管理带来无穷的问题,这点也需要大家进行权衡。
最后,保险的首要目标是控费,以提高利润。而诊所要保证盈利与一定的利润,如何兼顾双方利益,通过有效的管理手段在保证医疗服务品质的前提下降低成本、提高利润率,是需要综合考量的问题。
当然这种方法也不能保证一定能带来超多的客流量,具体的还是要看自己的努力,诊所经营技巧有哪些?因为您们的的方法不正确,汇国医疗服务为你的诊所经营带来新时代。欢迎您的致电咨询!

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